HocPoker – Bahasa Tubuh – Sinyal Mata

Sepanjang sejarah, kita telah disibukkan dengan mata dan pengaruhnya terhadap perilaku manusia. Kita semua pernah menggunakan frasa seperti ‘Dia menatap tajam ke arahnya’, ‘Dia memiliki mata bayi yang besar’, ‘Dia memiliki mata yang licik’, ‘Dia memiliki mata yang mengundang’, ‘Dia memiliki kilau di matanya’ atau ‘Dia memberi saya si Mata Jahat’. Ketika kita menggunakan frasa ini, tanpa disadari kita mengacu pada ukuran pupil orang tersebut dan perilaku tatapannya. Dalam bukunya The Tell-Tale Eye, Hess mengatakan bahwa mata mungkin memberikan sinyal komunikasi manusia yang paling terbuka dan akurat karena mata merupakan titik fokus pada tubuh dan pupil bekerja secara mandiri.

Dalam kondisi cahaya yang diberikan, pupil akan membesar atau berkontraksi karena sikap dan suasana hati seseorang berubah dari positif ke negatif dan sebaliknya. Ketika seseorang menjadi bersemangat, pupil matanya bisa membesar hingga empat kali ukuran normalnya. Sebaliknya, suasana hati yang marah dan negatif menyebabkan pupil berkontraksi pada apa yang umumnya dikenal sebagai ‘mata kecil manik-manik’ atau ‘mata ular’. Mata banyak digunakan dalam pacaran; wanita menggunakan riasan mata untuk menekankan tampilan mata mereka. Jika seorang wanita mencintai seorang pria, dia akan melebarkan pupilnya padanya dan dia akan memecahkan kode sinyal ini dengan benar, tanpa mengetahui dia melakukannya. Untuk alasan ini, pertemuan romantis sering diatur di tempat-tempat yang remang-remang yang menyebabkan pupil membesar.

Pecinta muda yang saling menatap dalam-dalam tanpa sadar mencari pelebaran pupil; masing-masing menjadi bersemangat dengan pelebaran pupil yang lain. Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika film porno yang memperlihatkan pria dan wanita dalam posisi seksual ditampilkan kepada pria, pupil mereka dapat membesar hingga hampir tiga kali ukuran normal. Ketika film yang sama diperlihatkan kepada wanita, pelebaran pupil mereka bahkan lebih besar daripada yang direkam oleh pria, yang menimbulkan keraguan tentang pernyataan bahwa wanita kurang dirangsang oleh pornografi dibandingkan pria.

Bayi dan anak-anak kecil memiliki pupil yang lebih besar daripada orang dewasa dan pupil mereka terus membesar ketika orang dewasa hadir dalam upaya untuk terlihat semenarik mungkin dan dengan demikian menerima perhatian terus-menerus.

Pengujian yang dilakukan dengan pemain kartu ahli menunjukkan bahwa lebih sedikit permainan yang dimenangkan oleh para ahli ketika lawan mereka mengenakan kacamata hitam. Misalnya, jika lawan diberikan empat ace dalam permainan poker, pelebaran pupilnya yang cepat akan secara tidak sadar dideteksi oleh ahlinya, yang akan merasa bahwa dia tidak boleh bertaruh di tangan berikutnya. Kacamata hitam yang dikenakan oleh lawan menghilangkan sinyal pupil dan sebagai hasilnya para ahli memenangkan lebih sedikit permainan dari biasanya.

Pengamatan pupil digunakan oleh pedagang permata Tiongkok kuno yang mengawasi pelebaran pupil pembeli mereka saat menegosiasikan harga. Berabad-abad yang lalu, pelacur menaruh tetes belladonna di mata mereka untuk melebarkan pupil mereka dan membuat diri mereka tampak lebih diinginkan. Almarhum Aristoteles Onassis terkenal karena memakai kacamata hitam ketika merundingkan kesepakatan bisnis sehingga matanya tidak mengungkapkan pikirannya.

Sebuah klise lama mengatakan, ‘Tatap mata seseorang ketika Anda berbicara dengannya.’ Saat Anda berkomunikasi atau bernegosiasi dengan orang lain, berlatihlah ‘melihat mereka ke dalam pupil’ dan biarkan para siswa memberi tahu Anda perasaan mereka yang sebenarnya.

PERILAKU GAZE

Hanya ketika Anda melihat ‘mata ke mata’ dengan orang lain maka dasar komunikasi yang nyata dapat dibangun. Sementara beberapa orang dapat membuat kita merasa cukup nyaman ketika mereka berbicara dengan kita, orang lain dapat membuat kita merasa tidak nyaman dan beberapa tampak tidak dapat dipercaya. Ini terutama berkaitan dengan lamanya waktu mereka melihat kita atau menahan pandangan kita saat mereka berbicara. Ketika seseorang tidak jujur ‚Äč‚Äčatau menahan informasi, matanya bertemu dengan mata kita kurang dari sepertiga waktunya. Ketika tatapan seseorang bertemu dengan Anda selama lebih dari dua pertiga waktu, itu bisa berarti satu dari dua hal; pertama, dia menemukan Anda sangat menarik atau menarik, dalam hal ini tatapan akan dikaitkan dengan pupil yang melebar; kedua, dia memusuhi Anda dan mungkin mengeluarkan tantangan non-verbal, dalam hal ini pupil akan menjadi terbatas. Argyle melaporkan bahwa dia menemukan bahwa ketika orang A menyukai orang B, dia akan sering memandangnya. Ini

menyebabkan B berpikir bahwa A menyukainya, jadi B akan menyukai A sebagai balasannya. Dengan kata lain, untuk membangun hubungan baik dengan orang lain, pandangan Anda harus bertemu dengannya sekitar 60 hingga 70 persen setiap saat. Ini juga akan membuatnya mulai menyukai Anda. Oleh karena itu, tidak mengherankan bahwa orang yang gugup dan pemalu yang menatap mata Anda kurang dari sepertiga. waktu jarang dipercaya.. Dalam negosiasi, kacamata berwarna gelap harus dihindari setiap saat karena membuat orang lain merasa bahwa Anda sedang menatap mereka.

Seperti kebanyakan bahasa tubuh dan gerak tubuh, lamanya waktu seseorang menatap orang lain ditentukan secara budaya. Orang Eropa Selatan memiliki frekuensi tatapan yang tinggi yang mungkin menyinggung orang lain dan orang Jepang menatap leher daripada ke wajah saat berbicara. Selalu pastikan untuk mempertimbangkan keadaan budaya sebelum melompat ke kesimpulan.

Tidak hanya panjang tatapan yang signifikan; sama pentingnya adalah area geografis wajah dan tubuh orang tersebut di mana Anda mengarahkan pandangan Anda, karena ini juga mempengaruhi hasil negosiasi. Sinyal-sinyal ini ditransmisikan dan diterima secara non-verbal dan secara akurat ditafsirkan oleh penerima.

Dibutuhkan sekitar tiga puluh hari latihan sadar sebelum teknik mata berikut dapat digunakan secara efektif untuk meningkatkan keterampilan komunikasi Anda.

Tatapan Bisnis (Gambar 109)

Saat berdiskusi di tingkat bisnis, bayangkan ada segitiga di dahi orang lain. Dengan mengarahkan pandangan Anda ke area ini, Anda menciptakan suasana yang serius dan orang lain merasakan bahwa Anda serius. Asalkan pandangan Anda tidak turun di bawah tingkat mata orang lain, Anda dapat mempertahankan kendali interaksi.

Tatapan Sosial (Gambar 110)

Ketika tatapan jatuh di bawah tingkat mata orang lain, suasana sosial berkembang. Eksperimen dalam menatap mengungkapkan bahwa selama pertemuan sosial mata pengamat juga melihat ke area segitiga di wajah orang lain, dalam hal ini antara mata dan mulut.

Tatapan Intim (Gambar 111)

Tatapannya melintasi mata dan di bawah dagu ke bagian lain dari tubuh orang tersebut. Dalam pertemuan dekat itu adalah area segitiga antara mata dan dada atau payudara dan untuk pandangan jauh dari mata ke selangkangan. Pria dan wanita menggunakan tatapan ini untuk menunjukkan ketertarikan satu sama lain dan mereka yang tertarik akan membalas tatapannya.

Sekilas ke Samping

Pandangan ke samping digunakan untuk mengkomunikasikan minat atau permusuhan. Ketika dikombinasikan dengan alis atau senyum yang sedikit terangkat, itu menunjukkan minat dan sering digunakan sebagai sinyal pacaran. Jika dikombinasikan dengan alis yang menunduk, alis yang berkerut atau sudut mulut yang melengkung ke bawah, itu menandakan sikap curiga, bermusuhan atau kritis.

Ringkasan

Area tubuh orang lain di mana Anda mengarahkan pandangan Anda dapat memiliki efek yang kuat pada hasil pertemuan tatap muka. Jika Anda seorang manajer yang akan menegur karyawan yang malas, tatapan mana yang akan Anda gunakan? Jika Anda menggunakan tatapan sosial, karyawan tersebut akan kurang memperhatikan kata-kata Anda, terlepas dari seberapa keras atau mengancam Anda terdengar. Tatapan sosial akan menghilangkan sengatan dari kata-kata Anda dan tatapan intim akan mengintimidasi atau mempermalukan karyawan tersebut. Tatapan bisnis adalah yang tepat untuk digunakan, karena memiliki efek yang kuat pada penerima dan memberi tahu dia bahwa Anda serius.

Apa yang pria gambarkan sebagai tampilan ‘come-on’ yang digunakan wanita berhubungan dengan pandangan ke samping dan tatapan intim. Jika seorang pria atau wanita ingin bermain keras, dia hanya perlu menghindari penggunaan tatapan intim dan alih-alih menggunakan tatapan sosial. Menggunakan tatapan bisnis selama pacaran akan menyebabkan pria atau wanita dicap dingin atau tidak ramah. Intinya adalah ketika Anda menggunakan tatapan intim pada calon pasangan seks, Anda memberikan permainan itu. Wanita ahli dalam mengirim dan menerima jenis tatapan ini, tetapi sayangnya, kebanyakan pria tidak. Laki-laki biasanya terlihat jelas ketika mereka menggunakan tatapan intim dan mereka umumnya tidak menyadari telah diberikan tatapan intim, yang membuat frustrasi wanita yang mengirimkannya.

Gerakan Blok Mata

Beberapa orang yang paling menjengkelkan dengan siapa kita berurusan adalah mereka yang menggunakan gerakan mata-blok saat mereka berbicara. Gerakan ini terjadi secara tidak sadar dan merupakan upaya orang tersebut untuk menghalangi Anda dari pandangannya karena dia bosan atau tidak tertarik pada Anda atau merasa bahwa dia lebih unggul dari Anda. Dibandingkan dengan kecepatan normal enam sampai delapan kedipan per menit selama percakapan, kelopak mata menutup dan tetap tertutup selama satu detik atau lebih lama saat orang tersebut menghapus Anda dari pikirannya untuk sesaat. Penghalang utama adalah membiarkan mata tertutup dan tertidur, tetapi ini jarang terjadi selama pertemuan satu lawan satu.

Jika seseorang merasa lebih unggul dari Anda, gerakan eye block dikombinasikan dengan kepala dimiringkan ke belakang untuk memberi Anda pandangan yang panjang, yang biasa dikenal sebagai ‘melihat ke bawah hidung’. Ketika Anda melihat gerakan mata tertutup selama percakapan, itu adalah sinyal bahwa pendekatan yang Anda gunakan dapat menyebabkan reaksi negatif dan bahwa taktik baru diperlukan jika ingin komunikasi yang efektif terjadi (Gambar 112).

MENGENDALIKAN PANDANGAN ORANG

Penting untuk didiskusikan pada titik ini bagaimana mengontrol pandangan seseorang ketika Anda memberikan presentasi visual menggunakan buku, bagan, grafik, dan sebagainya. Penelitian menunjukkan bahwa dari informasi yang disampaikan ke otak seseorang, 87 persen datang melalui mata, 9 persen melalui telinga, dan 4 persen melalui indera lainnya. Jika, misalnya, orang tersebut melihat alat bantu visual Anda saat Anda berbicara, dia akan menyerap sedikitnya 9 persen dari pesan Anda jika pesan tersebut tidak terkait langsung dengan apa yang dia lihat. Jika pesan terkait dengan alat bantu visual, dia hanya akan menyerap 25 hingga 30 persen pesan Anda jika dia melihat alat bantu visual. Untuk mempertahankan kontrol maksimum dari pandangannya, gunakan pena atau penunjuk untuk menunjuk ke alat bantu visual dan pada saat yang sama mengungkapkan apa yang dia lihat (Gambar 113). Selanjutnya, angkat pena dari alat bantu visual dan pegang di antara matanya dan mata Anda sendiri (Gambar 114). Ini memiliki efek magnetis mengangkat kepalanya sehingga dia melihat mata Anda dan sekarang dia melihat dan mendengar apa yang Anda katakan, sehingga mencapai penyerapan pesan Anda secara maksimal. Pastikan telapak tangan Anda yang lain terlihat saat Anda berbicara.


Tampilan Postingan:
2

Author: Billy Walters