HocPoker – Bahasa Tubuh – Salinan Karbon dan Gambar Cermin

Lain kali Anda menghadiri acara sosial atau pergi ke tempat di mana orang bertemu dan berinteraksi, perhatikan jumlah orang yang telah mengadopsi gerakan dan postur yang sama dengan orang yang mereka ajak bicara. ‘Penyalinan karbon’ ini adalah sarana di mana satu orang memberi tahu orang lain bahwa dia setuju dengan ide dan sikapnya. Dengan metode ini, yang satu secara non-verbal berkata kepada yang lain, ‘Seperti yang Anda lihat, saya berpikir sama dengan Anda, jadi saya akan meniru postur dan gerak tubuh Anda.’

Mimikri bawah sadar ini cukup menarik untuk diamati. Ambil contoh, dua pria yang berdiri di bar hotel pada Gambar 134. Mereka telah mencerminkan gerakan satu sama lain dan masuk akal untuk berasumsi bahwa mereka sedang mendiskusikan topik yang memiliki pemikiran dan perasaan yang sama. Jika satu orang menyilangkan lengan dan kakinya atau berdiri di atas kaki yang lain, yang lain akan mengikuti. Jika seseorang memasukkan tangannya ke dalam sakunya, yang lain akan menyalin dan mimikri ini akan terus berlanjut selama kedua orang itu setuju. Peniruan ini juga terjadi di antara teman baik atau orang-orang pada tingkat status yang sama dan merupakan hal yang umum untuk melihat pasangan yang sudah menikah berjalan, berdiri, duduk dan bergerak dengan cara yang sama. Scheflen menemukan bahwa orang-orang yang tidak dikenal dengan sengaja menghindari memegang posisi bersama. Pentingnya penyalinan karbon dapat menjadi salah satu pelajaran non-verbal terpenting yang dapat kita pelajari, karena ini adalah salah satu cara orang lain memberi tahu kita bahwa mereka setuju dengan kita atau menyukai kita. Ini juga merupakan cara bagi kita untuk memberi tahu orang lain bahwa kita menyukai mereka, hanya dengan meniru gerakan mereka.

Jika majikan ingin mengembangkan hubungan langsung dan menciptakan suasana santai dengan karyawan, dia hanya perlu meniru postur karyawan untuk mencapai tujuan ini. Demikian pula, seorang karyawan yang sedang naik daun mungkin terlihat meniru gerakan bosnya dalam upaya untuk menunjukkan persetujuan. Dengan menggunakan pengetahuan ini, dimungkinkan untuk mempengaruhi pertemuan tatap muka dengan meniru gerakan dan postur positif orang lain. Ini memiliki efek menempatkan orang lain dalam kerangka berpikir yang reseptif dan santai, karena dia dapat ‘melihat’ bahwa Anda memahami sudut pandangnya (Gambar 135).

Ketika saya menjual asuransi, saya menemukan ini teknik yang sangat efektif untuk calon pelanggan yang ‘dingin’. Saya dengan sengaja menyalin setiap gerakan yang dilakukan calon pelanggan sampai saya merasa telah menjalin hubungan yang cukup kuat untuk memungkinkan presentasi berjalan. Selalu, jika prospek mulai meniru gerakan saya, penjualan akan terjadi.

Namun, sebelum meniru gerakan orang lain saat bernegosiasi, penting untuk mempertimbangkan hubungan Anda dengan orang itu. Katakanlah, misalnya, pegawai junior sebuah perusahaan besar telah meminta kenaikan gaji dan dipanggil ke kantor manajer. Saat dia masuk, manajer memintanya untuk duduk dan kemudian mengambil gerakan T-cross superioritas (Gambar 96) dan kunci kaki angka 4 (Gambar 81) sementara dia bersandar di kursinya untuk menunjukkan kepada petugas atasannya yang dominan. dan sikap kompetitif. Apa yang akan terjadi jika pegawai kemudian meniru postur dominan manajer saat mendiskusikan potensi kenaikan gajinya (Gambar 136)?

Bahkan jika komunikasi verbal petugas berada di tingkat bawahan, manajer akan merasa terintimidasi dan bahkan dihina oleh perilaku non-verbal petugas dan pekerjaan petugas dapat dalam bahaya. Manuver ini adalah metode yang sangat efektif untuk melucuti senjata tipe ‘superior’ yang mencoba mengambil kendali. Akuntan, pengacara, dan personel manajemen dikenal dengan sikap ini di hadapan orang-orang yang mereka anggap lebih rendah. Dengan mengambil postur yang sama, Anda dapat secara efektif membingungkan mereka dan memaksa mereka untuk mengubah posisi mereka, memungkinkan Anda untuk mengambil kendali.

Penelitian menunjukkan bahwa ketika pemimpin kelompok menggunakan gerakan dan posisi tertentu, bawahan menirunya. Pemimpin juga cenderung menjadi yang pertama dari kelompok yang berjalan melewati pintu dan mereka suka duduk di ujung sofa atau bangku daripada di tengah. Ketika sekelompok eksekutif masuk ke sebuah ruangan, bos biasanya pergi lebih dulu. Ketika eksekutif duduk di ruang dewan, bos biasanya duduk di kepala meja, seringkali paling jauh dari pintu. Jika bos duduk dengan gerakan T-cross tangan di belakang kepala (Gambar 96), bawahannya akan meniru.

Orang yang menjual kepada pasangan yang sudah menikah di rumah mereka disarankan untuk memperhatikan gerak tubuh pasangan, untuk melihat siapa yang memulai isyarat dan siapa yang mengikuti.

Sebagai contoh, jika suami melakukan semua pembicaraan dan istri duduk di sana tidak mengatakan apa-apa, tetapi Anda melihat bahwa suami meniru gerakan istrinya, Anda pasti akan menemukan bahwa dia membuat keputusan dan menulis cek, jadi itu ide yang bagus. untuk mengarahkan presentasi Anda kepadanya.


Tampilan Postingan:
2

Author: Billy Walters