HocPoker – Bahasa Tubuh – Petunjuk

Pernahkah Anda merasa bahwa seseorang yang Anda ajak bicara lebih suka berada di tempat lain daripada bersama Anda, meskipun dia tampaknya menikmati kebersamaan Anda? Sebuah foto diam dari pemandangan itu mungkin akan mengungkapkan hal berikut: (1) Kepala orang itu menoleh ke arah Anda dan tanda-tanda wajah seperti senyum dan anggukan terlihat jelas. (2) Tubuh dan kaki orang tersebut menjauhi Anda, baik ke arah orang lain atau ke arah pintu keluar. Arah di mana seseorang mengarahkan tubuh atau kakinya adalah sinyal ke mana dia lebih suka pergi.

Gambar 139 menunjukkan dua pria berbicara di ambang pintu. Pria di sebelah kiri mencoba menarik perhatian pria lain, tetapi pendengarnya ingin melanjutkan ke arah yang ditunjuk tubuhnya, meskipun kepalanya menoleh untuk mengakui kehadiran pria lain. Hanya ketika pria di sebelah kanan membalikkan tubuhnya ke arah yang lain, percakapan yang saling menarik dapat terjadi.

Terlihat bahwa seringkali dalam negosiasi, ketika seseorang telah memutuskan untuk mengakhiri negosiasi atau ingin pergi, dia akan membalikkan badan atau mengayunkan kakinya untuk menunjuk ke arah pintu keluar terdekat. Jika Anda melihat sinyal-sinyal ini selama pertemuan tatap muka, Anda harus melakukan sesuatu untuk membuat orang tersebut terlibat dan tertarik atau menghentikan percakapan dengan persyaratan Anda, yang memungkinkan Anda untuk mempertahankan kendali.

SUDUT DAN SEGITIGA

Formasi Terbuka

Dalam bab sebelumnya, kami menyatakan bahwa jarak fisik antara orang-orang terkait dengan tingkat keintiman mereka. Sudut di mana orang mengorientasikan tubuh mereka juga memberikan banyak petunjuk non-verbal tentang sikap dan hubungan mereka. Misalnya, orang-orang di sebagian besar negara berbahasa Inggris berdiri dengan tubuh berorientasi membentuk sudut 90 derajat selama hubungan sosial biasa. Gambar 140 menunjukkan dua pria dengan tubuh miring ke arah titik ketiga imajiner untuk membentuk segitiga. Ini juga berfungsi sebagai undangan non-verbal bagi orang ketiga untuk bergabung dalam percakapan dengan berdiri di titik ketiga. Kedua pria pada Gambar 140 menunjukkan status yang sama dengan memegang gerakan dan postur yang sama dan sudut yang dibentuk oleh batang tubuh mereka menunjukkan bahwa percakapan impersonal mungkin sedang terjadi. Pembentukan segitiga mengundang orang ketiga dengan status serupa untuk bergabung dalam percakapan. Ketika orang keempat diterima ke dalam kelompok, sebuah persegi akan dibentuk dan untuk orang kelima, lingkaran atau dua segitiga.

Formasi Tertutup

Ketika keintiman atau privasi diperlukan oleh dua orang, sudut yang dibentuk oleh batang tubuh mereka berkurang dari 90 derajat ke 0 derajat. Seorang pria yang ingin menarik pasangan wanita menggunakan taktik ini, serta gerakan pacaran lainnya, ketika dia bermain untuknya. Dia tidak hanya mengarahkan tubuhnya ke arahnya, tetapi dia juga menutup jarak di antara mereka saat dia bergerak ke zona intimnya. Untuk menerima pendekatannya, dia hanya perlu mengarahkan sudut tubuhnya ke 0 derajat dan mengizinkannya memasuki wilayahnya. Jarak antara dua orang yang berdiri dalam formasi tertutup biasanya lebih kecil dari pada formasi terbuka.

Selain tampilan pacaran yang biasa, kedua belah pihak dapat mencerminkan gerakan satu sama lain jika mereka tertarik satu sama lain. Seperti beberapa isyarat pacaran lainnya, formasi tertutup dapat digunakan sebagai tantangan non-verbal antara orang-orang yang saling bermusuhan (lihat Gambar 106).

Teknik Inklusi dan Pengecualian

Baik posisi segitiga terbuka maupun posisi tertutup digunakan untuk memasukkan atau mengecualikan orang lain dari percakapan. Gambar 142 menunjukkan formasi segitiga yang diambil oleh dua yang pertama untuk menunjukkan penerimaan yang ketiga.

Ketika orang ketiga ingin bergabung dengan dua orang lain yang berdiri dalam formasi tertutup, dia dapat diundang untuk bergabung dalam percakapan hanya ketika dua lainnya mengarahkan tubuh mereka ke titik ketiga bersama untuk membentuk segitiga. Jika orang ketiga tidak diterima, yang lain akan memegang posisi formasi tertutup dan hanya memalingkan kepala ke arahnya sebagai tanda pengakuan akan kehadiran orang ketiga tetapi arah torso mereka menunjukkan bahwa dia tidak diundang untuk tinggal ( Gambar 143).

Seringkali percakapan di antara tiga orang mungkin dimulai dalam formasi segitiga terbuka tetapi akhirnya dua orang dapat mengambil posisi formasi tertutup untuk mengecualikan orang ketiga (Gambar 143). Pembentukan kelompok ini merupakan sinyal yang jelas kepada orang ketiga bahwa ia harus meninggalkan kelompok untuk menghindari rasa malu.

Menunjuk Tubuh Duduk

Menyilangkan lutut ke arah orang lain adalah tanda penerimaan atau ketertarikan pada orang itu. Jika orang lain juga tertarik, dia akan berlutut ke arah orang pertama, seperti yang ditunjukkan pada Gambar 144. Saat dua orang menjadi lebih terlibat satu sama lain, mereka akan mulai meniru gerakan dan gerak tubuh satu sama lain, seperti yang terjadi pada Gambar 144, dan hasil formasi tertutup yang mengecualikan semua yang lain, seperti pria di sebelah kanan. Satu-satunya cara di mana pria di sebelah kanan dapat berpartisipasi dalam percakapan adalah dengan memindahkan kursi ke posisi di depan pasangan dan berusaha membentuk segitiga, atau mengambil tindakan lain untuk mematahkan formasi.

Mewawancarai Dua Orang

Mari kita asumsikan bahwa Anda, orang C, akan mewawancarai atau berbicara dengan orang A dan B, dan mari kita katakan bahwa karena pilihan atau keadaan Anda duduk dalam posisi segitiga di meja bundar. Mari kita asumsikan juga bahwa orang A sangat banyak bicara dan mengajukan banyak pertanyaan dan orang B tetap diam. Ketika A mengajukan pertanyaan kepada Anda, bagaimana Anda bisa menjawabnya dan melanjutkan percakapan tanpa membuat B merasa dikucilkan? Gunakan teknik penyertaan yang sederhana namun sangat efektif ini: ketika A mengajukan pertanyaan, lihat dia saat Anda mulai menjawab, lalu putar kepala Anda ke arah B, lalu kembali ke A, lalu ke B lagi sampai Anda membuat pernyataan terakhir, melihat ke A (yang mengajukan pertanyaan) lagi saat Anda menyelesaikan kalimat Anda. Teknik ini membuat B merasa terlibat dalam percakapan dan sangat berguna jika Anda perlu membuat B berpihak pada Anda.

Menunjuk Kaki

Kaki tidak hanya berfungsi sebagai penunjuk arah, yang menunjukkan arah yang ingin dituju seseorang, tetapi juga digunakan untuk menunjuk orang yang menarik atau atraktif. Bayangkan Anda berada di sebuah acara sosial dan Anda melihat sekelompok tiga pria dan satu wanita yang sangat menarik (Gambar 146). Percakapan tampaknya didominasi oleh pria dan wanita hanya mendengarkan. Kemudian Anda melihat sesuatu yang menarik – semua pria memiliki satu kaki menunjuk ke arah wanita. Dengan isyarat non-verbal sederhana ini, semua pria memberi tahu wanita bahwa mereka tertarik padanya. Secara tidak sadar, wanita tersebut melihat gerakan kaki dan kemungkinan akan tetap bersama kelompok selama dia menerima perhatian ini. Pada Gambar 146 dia berdiri dengan kedua kaki rapat dalam posisi netral dan dia akhirnya bisa mengarahkan satu kaki ke arah pria yang menurutnya paling menarik atau menarik. Anda juga akan melihat bahwa dia memberikan pandangan ke samping ke pria yang menggunakan gerakan jempol di sabuk.

Formasi Tubuh Duduk

Ambil situasi berikut: Anda berada dalam kapasitas pengawasan dan akan menasihati seorang bawahan yang prestasi kerjanya tidak memuaskan dan tidak menentu. Untuk mencapai tujuan ini, Anda merasa bahwa Anda perlu menggunakan pertanyaan langsung yang membutuhkan jawaban langsung dan dapat menempatkan bawahan di bawah tekanan. Kadang-kadang Anda juga perlu menunjukkan kepada bawahan bahwa Anda memahami perasaannya dan, dari waktu ke waktu, bahwa Anda setuju dengan pikiran atau tindakannya. Bagaimana Anda dapat menyampaikan sikap ini secara nonverbal menggunakan formasi tubuh? Mengesampingkan teknik wawancara dan pertanyaan untuk ilustrasi ini, pertimbangkan poin-poin berikut: (1) Fakta bahwa sesi konseling di kantor Anda dan bahwa Anda adalah bos memungkinkan Anda untuk berpindah dari belakang meja Anda ke sisi meja karyawan ( posisi kooperatif) dan masih mempertahankan kontrol tak terucapkan. (2) Bawahan harus duduk di kursi dengan kaki tetap dan tanpa lengan, kursi yang memaksanya untuk menggunakan gerakan tubuh dan postur yang akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang sikapnya. (3) Anda harus duduk di kursi putar dengan tangan, memberi Anda lebih banyak kontrol dan membiarkan Anda menghilangkan beberapa gerakan pemberian Anda sendiri dengan memungkinkan Anda untuk bergerak.

Ada tiga formasi sudut utama yang bisa digunakan.

Seperti posisi segitiga berdiri, formasi segitiga terbuka memberikan sikap informal dan santai pada pertemuan dan merupakan posisi yang baik untuk membuka sesi konseling (Gambar 147). Anda dapat menunjukkan persetujuan non-verbal dengan bawahan dari posisi ini dengan meniru gerakan dan gerak tubuhnya. Seperti yang mereka lakukan dalam posisi berdiri, kedua batang tubuh menunjuk ke titik timbal balik ketiga untuk membentuk segitiga; ini dapat menunjukkan kesepakatan bersama.

Dengan memutar kursi Anda untuk mengarahkan tubuh Anda langsung ke bawahan Anda (Gambar 148), Anda secara non-verbal mengatakan kepadanya bahwa Anda menginginkan jawaban langsung atas pertanyaan Anda. Gabungkan posisi ini dengan pandangan bisnis (Gambar 149) dan gerakan tubuh dan wajah yang dikurangi dan subjek Anda akan merasakan tekanan nonverbal yang luar biasa. Jika, misalnya, setelah Anda mengajukan pertanyaan, dia menggosok mata dan mulutnya dan memalingkan muka saat menjawab, ayunkan kursi Anda untuk menunjuk langsung ke arahnya dan berkata, ‘Apakah Anda yakin tentang itu?’ Gerakan sederhana ini memberikan tekanan non-verbal padanya dan dapat memaksanya untuk mengatakan yang sebenarnya.

Ketika Anda memposisikan tubuh Anda pada sudut yang tepat dari subjek Anda, Anda menghilangkan tekanan dari wawancara (Gambar 149). Ini adalah posisi yang sangat baik untuk mengajukan pertanyaan rumit atau memalukan, mendorong jawaban yang lebih terbuka untuk pertanyaan Anda tanpa ada tekanan yang datang dari Anda. Jika mur yang Anda coba pecahkan sulit, Anda mungkin perlu kembali ke teknik titik tubuh langsung untuk mendapatkan faktanya.

Ringkasan

Jika Anda ingin seseorang memiliki hubungan baik dengan Anda, gunakan posisi segitiga dan, ketika Anda perlu memberikan tekanan non-verbal, gunakan titik tubuh langsung. Posisi sudut yang tepat memungkinkan orang lain untuk berpikir dan bertindak secara mandiri, tanpa tekanan non-verbal dari Anda. Hanya sedikit orang yang pernah mempertimbangkan efek penunjuk tubuh dalam mempengaruhi sikap dan tanggapan orang lain.

Teknik-teknik ini membutuhkan banyak latihan untuk dikuasai tetapi mereka bisa menjadi gerakan ‘alami’ tak lama kemudian. Jika Anda berurusan dengan orang lain untuk mencari nafkah, penguasaan teknik titik tubuh dan kursi putar adalah keterampilan yang sangat berguna untuk diperoleh. Dalam pertemuan sehari-hari Anda dengan orang lain, gerakan menunjuk kaki, menunjuk tubuh, dan kelompok gerakan positif seperti tangan terbuka, telapak tangan yang terlihat, mencondongkan tubuh ke depan, memiringkan kepala, dan tersenyum dapat memudahkan orang lain tidak hanya untuk menikmati kebersamaan dengan Anda, tetapi juga untuk dipengaruhi oleh sudut pandang Anda.


Tampilan Postingan:
2

Author: Billy Walters