HocPoker – Bahasa Tubuh – Gestur Wilayah dan Kepemilikan

GERAKAN TERRITORIAL

Orang bersandar pada orang atau objek lain untuk menunjukkan klaim teritorial atas objek atau orang tersebut. Miring juga dapat digunakan sebagai metode, dominasi atau intimidasi ketika objek yang disandarkan adalah milik orang lain. Misalnya, jika Anda akan mengambil foto seorang teman dan mobil barunya, perahu, rumah atau barang-barang pribadi lainnya, Anda pasti akan menemukan bahwa dia bersandar pada properti yang baru diperolehnya, meletakkan kakinya di atasnya atau melingkarkan lengannya di atasnya. (Gambar 130). Ketika dia menyentuh properti, itu menjadi perpanjangan tubuhnya dan dengan cara ini dia menunjukkan kepada orang lain bahwa itu miliknya. Kekasih muda terus-menerus berpegangan tangan atau merangkul satu sama lain dalam situasi publik dan sosial untuk menunjukkan kepada orang lain klaim yang mereka miliki satu sama lain. Eksekutif bisnis meletakkan kakinya di atas meja atau laci mejanya atau bersandar di pintu kantornya untuk menunjukkan klaimnya atas kantor itu dan perabotannya.

Namun, cara mudah untuk mengintimidasi seseorang adalah dengan bersandar, duduk di atas, atau menggunakan barang miliknya tanpa izin. Selain menyalahgunakan wilayah atau harta benda orang lain secara nyata seperti duduk di mejanya atau meminjam mobilnya tanpa bertanya, ada teknik intimidasi lain yang sangat halus. Salah satunya adalah bersandar di ambang pintu di kantor orang lain atau secara tidak sengaja duduk di kursinya.

Seperti yang telah disebutkan, seorang staf penjualan yang mengunjungi seorang pelanggan di rumahnya sangat disarankan untuk bertanya kepadanya ‘Kursi mana yang Anda miliki?’ sebelum dia duduk, karena duduk di kursi yang salah mengintimidasi pelanggan dan menempatkannya dalam posisi offside, yang dapat berdampak buruk pada peluang penjualan yang sukses.

Beberapa orang, seperti pria yang ditunjukkan pada Gambar 131, adalah orang yang terbiasa di ambang pintu dan menjalani kehidupan yang mengintimidasi sebagian besar orang sejak perkenalan pertama. Orang-orang ini disarankan untuk mempraktikkan sikap tegak dengan telapak tangan terlihat untuk membuat kesan yang baik pada orang lain. Orang-orang membentuk 90 persen opini mereka tentang Anda dalam sembilan puluh detik pertama bertemu dengan Anda, dan Anda tidak pernah mendapatkan kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama!

GESER KEPEMILIKAN

Personil manajemen sangat bersalah karena terus-menerus menggunakan gerakan berikut. Telah dicatat bahwa karyawan yang baru diangkat ke posisi manajemen tiba-tiba mulai menggunakannya, meskipun mereka jarang menggunakannya sebelum promosi mereka.

Wajar jika menganggap bahwa posisi pria pada Gambar 132 mencerminkan sikap santai, santai, dan tanpa beban, karena memang begitulah adanya. Gerakan kaki di atas kursi tidak hanya menandakan kepemilikan pria itu atas kursi atau ruang tertentu, tetapi juga menandakan bahwa etiket adat dapat dilonggarkan.

Adalah umum untuk melihat dua teman dekat duduk seperti ini, tertawa dan bercanda satu sama lain, tetapi mari kita pertimbangkan dampak dan makna dari gerakan ini dalam situasi yang berbeda. Ambil contoh situasi ini: seorang karyawan memiliki masalah pribadi dan dia pergi ke kantor bos untuk meminta nasihatnya tentang solusi yang mungkin. Seperti yang dijelaskan karyawan, dia mencondongkan tubuh ke depan di kursi, tangannya di lutut, wajahnya menghadap ke bawah dan tampak sedih dan nada suaranya diturunkan. Bos mendengarkan dengan seksama, duduk tak bergerak, lalu tiba-tiba bersandar di kursinya dan meletakkan satu kaki di atas lengan. Dalam keadaan seperti ini sikap bos berubah menjadi kurang perhatian atau acuh tak acuh karena sikapnya yang acuh tak acuh. Dengan kata lain, dia memiliki sedikit kepedulian terhadap karyawan atau masalahnya dan dia bahkan mungkin merasa bahwa waktunya terbuang sia-sia dengan ‘cerita lama yang sama’.

Pertanyaan lebih lanjut perlu dijawab: apa yang bos acuh tak acuh? Dia mungkin telah mempertimbangkan masalah karyawan, memutuskan bahwa itu bukan masalah besar dan dia bahkan mungkin menjadi tidak tertarik atau acuh tak acuh terhadap karyawan tersebut. Sementara dia tetap dalam posisi duduk di atas kursi, dia mungkin akan memiliki ekspresi khawatir di wajahnya selama diskusi untuk menutupi kurangnya minatnya. Dia bahkan dapat mengakhiri diskusi dengan memberi tahu karyawannya bahwa dia tidak perlu khawatir dan masalahnya akan hilang begitu saja. Ketika karyawan meninggalkan kantor, bos mungkin bernapas lega dan berkata pada dirinya sendiri, ‘Syukurlah dia sudah pergi!’ dan melepaskan kakinya dari kursi.

Jika kursi bos tidak memiliki lengan (yang tidak mungkin; ini biasanya kursi tamu) dia mungkin terlihat dengan satu atau kedua kaki di atas meja (Gambar 133). Jika atasannya memasuki kantor, sepertinya bos tidak akan menggunakan sikap teritorial/kepemilikan yang jelas, tetapi akan menggunakan versi yang lebih halus seperti meletakkan kakinya di laci bawah mejanya, atau, jika tidak ada laci. di meja, meletakkan kakinya dengan keras ke kaki meja untuk mempertaruhkan klaimnya.

Gerakan ini bisa sangat mengganggu jika terjadi selama negosiasi, dan sangat penting bahwa orang tersebut harus berubah ke posisi yang berbeda karena semakin lama dia berada di posisi kaki di atas kursi atau kaki di atas meja, semakin lama dia akan memilikinya. sikap acuh tak acuh atau bermusuhan. Cara mudah untuk melakukannya adalah dengan memberinya sesuatu yang tidak dapat dia jangkau dan memintanya untuk bersandar dan melihatnya, atau, jika Anda dan dia memiliki selera humor yang sama, katakan padanya bahwa celananya robek.


Tampilan Postingan:
2

Author: Billy Walters