HocPoker – Bahasa Tubuh – Cerutu, Rokok, Pipa dan Kacamata

GERAKAN MEROKOK

Merokok adalah manifestasi lahiriah dari gejolak atau konflik batin dan tidak ada hubungannya dengan kecanduan nikotin. Ini adalah salah satu kegiatan perpindahan yang digunakan orang-orang di masyarakat tekanan tinggi saat ini untuk melepaskan ketegangan yang terbentuk dari pertemuan sosial dan bisnis. Misalnya, kebanyakan orang mengalami ketegangan batin saat menunggu di luar ruang operasi dokter gigi untuk mencabut gigi. Sementara perokok akan menutupi kecemasannya dengan merokok, non-perokok melakukan ritual lain seperti perawatan, menggigit kuku, mengetuk jari dan kaki, menyesuaikan kancing manset, menggaruk kepala, melepas cincin dan memasangnya kembali, bermain dengan dasi dan menunjukkan banyak gerakan lain yang memberi tahu kita bahwa orang itu membutuhkan kepastian.

Gerakan merokok dapat memainkan peran penting dalam menilai sikap seseorang, karena biasanya dilakukan dengan cara yang dapat diprediksi dan ritualistik yang dapat memberi kita petunjuk penting tentang sikap orang tersebut.

Perokok Pipa

Perokok pipa melakukan ritual pembersihan, penerangan, penyadapan, pengisian, pengepakan dan penghisapan dengan pipa mereka dan ini adalah cara yang sangat berguna untuk membantu meredakan ketegangan saat mereka berada di bawah tekanan. Riset penjualan menunjukkan bahwa perokok pipa biasanya membutuhkan waktu lebih lama untuk mengambil keputusan untuk membeli daripada perokok atau bukan perokok dan bahwa ritual pipa paling sering dilakukan pada saat-saat tegang. dari wawancara penjualan. Perokok pipa, tampaknya, adalah orang-orang yang suka menunda pengambilan keputusan dan yang dapat melakukannya dengan cara yang tidak mencolok dan dapat diterima secara sosial. Jika Anda menginginkan keputusan cepat dari perokok pipa, sembunyikan pipanya sebelum wawancara.

Perokok Rokok

Seperti merokok pipa, merokok sigaret adalah perpindahan ketegangan batin dan memungkinkan waktu untuk berhenti, tetapi perokok umumnya mencapai keputusannya lebih cepat daripada perokok pipa. Perokok pipa, pada dasarnya, adalah seorang perokok yang membutuhkan lebih banyak waktu untuk berhenti dalam membuat keputusan daripada yang diizinkan oleh rokoknya. Ritual rokok melibatkan mengetuk, memutar, menjentikkan, melambai dan gerakan kecil lainnya yang menunjukkan bahwa orang tersebut mengalami lebih banyak ketegangan daripada biasanya.

Satu sinyal tertentu menunjukkan apakah orang tersebut memiliki sikap positif atau negatif terhadap keadaannya; arah di mana asap dihembuskan, apakah itu ke atas atau ke bawah. Seseorang yang merasa positif, superior atau percaya diri akan meniup asap ke arah atas hampir sepanjang waktu. Sebaliknya, orang yang berpikiran negatif, tertutup, atau curiga akan sering mengeluarkan asap rokok. Meniup ke bawah dan dari sudut mulut menunjukkan sikap yang lebih negatif atau tertutup. Ini, tentu saja, mengasumsikan bahwa perokok tidak meniup asapnya ke atas untuk menghindari menyinggung orang lain; dalam hal ini, dia bisa saja meniupkan asap ke kedua arah.

Dalam film, pemimpin geng motor atau sindikat kriminal biasanya digambarkan sebagai orang yang keras dan agresif yang, ketika dia merokok, memiringkan kepalanya ke belakang dengan tajam dan dengan presisi yang terkontrol, asap mengayunkan langit-langit untuk menunjukkan keunggulannya dari yang lain. dari geng. Sebaliknya, Humphrey Bogart sering berperan sebagai gangster atau penjahat yang selalu memegang rokoknya terbalik di tangannya dan meniup asap sendiri dari sudut mulutnya saat ia mengipasi istirahat penjara atau aktivitas licik lainnya. Tampaknya juga ada hubungan antara seberapa positif atau negatif yang dirasakan orang tersebut dan kecepatan di mana dia menghembuskan napas. Semakin cepat asap dihembuskan ke atas, semakin merasa superior atau percaya diri orang tersebut; semakin cepat ditiup, semakin negatif yang dia rasakan.

Jika seorang pemain kartu yang sedang merokok dibagikan kartu dewa, ia kemungkinan akan meniupkan asap ke atas, sedangkan kartu yang buruk dapat menyebabkannya meniupnya ke bawah. Beberapa pemain kartu melihat ‘poker face’ saat bermain kartu sebagai metode untuk tidak menampilkan sinyal tubuh yang dapat memberikan mereka, sementara pemain lain suka menjadi aktor dan menggunakan bahasa tubuh yang menyesatkan untuk meninabobokan pemain lain ke dalam rasa aman yang salah. . Jika, misalnya, lapisan poker dibagikan empat ace dan dia ingin menggertak pemain lain, dia bisa melempar kartu menghadap ke bawah di atas meja dengan jijik dan kemudian mengutuk, bersumpah atau melipat tangannya dan memasang tampilan non-verbal itu akan menunjukkan bahwa dia telah ditangani dengan tangan yang buruk. Tapi kemudian dia diam-diam duduk kembali dan mengisap rokoknya dan meniup asapnya ke atas! Setelah membaca bab ini, Anda sekarang akan menyadari bahwa tidak bijaksana bagi pemain lain untuk bermain

tangan berikutnya karena mereka mungkin akan dipukuli. Pengamatan gerakan merokok dalam menjual menunjukkan bahwa ketika seorang perokok diminta untuk membeli, mereka yang telah mencapai keputusan positif meniup asap ke atas, sedangkan mereka yang telah memutuskan untuk tidak membeli meniupnya ke bawah. Staf penjualan yang waspada, melihat asap yang ditiup ke bawah selama penutupan penjualan dapat dengan cepat menjual kembali kepada pelanggan semua manfaat yang akan dia terima dengan membeli produk, untuk memberikan waktu kepada pelanggan untuk mempertimbangkan kembali keputusannya.

Menghembuskan asap melalui lubang hidung adalah tanda individu yang unggul dan percaya diri. Asap dihembuskan ke bawah hanya karena lokasi fisik lubang hidung dan orang tersebut sering memiringkan kepalanya ke belakang dalam posisi ‘melihat ke bawah hidungnya’. Jika kepala orang itu tertunduk saat menghirup asap, dia marah dan berusaha terlihat garang, seperti banteng yang marah.

Perokok cerutu

Cerutu selalu digunakan sebagai sarana untuk menunjukkan keunggulan karena biaya dan ukurannya. Eksekutif bisnis besar, pemimpin geng dan orang-orang di posisi tinggi sering merokok cerutu. Cerutu digunakan untuk merayakan kemenangan atau pencapaian seperti kelahiran bayi, pernikahan, meraih kesepakatan bisnis atau memenangkan lotre. Tidak heran jika sebagian besar asap yang dihembuskan oleh perokok cerutu adalah ke atas. Saya baru-baru ini menghadiri jamuan makan malam perayaan di mana cerutu dibagikan secara gratis dan menarik untuk dicatat bahwa dari 400 embusan asap cerutu yang tercatat, 320 mengarah ke atas.

Sinyal Merokok Umum

Penyadapan cerutu atau puntung rokok yang terus-menerus di asbak menunjukkan bahwa sedang terjadi konflik batin dan bahwa Anda mungkin perlu menenangkan si perokok. Di sini juga ada fenomena merokok yang menarik. Sebagian besar perokok menghisap rokok mereka sampai panjang tertentu sebelum memadamkannya di asbak. Jika perokok menyalakan sebatang rokok dan tiba-tiba mematikannya lebih awal dari biasanya, dia telah mengisyaratkan keputusannya untuk mengakhiri percakapan. Menonton sinyal penghentian ini dapat memungkinkan Anda untuk mengambil kendali atau menutup percakapan, membuatnya tampak seperti ide Anda untuk mengakhirinya.

GERAKAN DENGAN KACAMATA

Hampir setiap alat bantu buatan yang digunakan oleh manusia memberikan kesempatan kepada penggunanya untuk melakukan banyak gerak tubuh yang terbuka dan ini tentu saja terjadi pada mereka yang berkacamata. Salah satu gerakan yang paling umum adalah menempatkan satu lengan bingkai di mulut (Gambar 127).

Desmond Morris mengatakan bahwa tindakan meletakkan benda di bibir atau di mulut adalah upaya sesaat seseorang untuk menghidupkan kembali rasa aman yang dia alami sebagai bayi di dada ibunya, yang berarti bahwa kacamata di mulut pada dasarnya adalah gerakan meyakinkan. . Perokok menggunakan rokok mereka untuk alasan yang sama, dan anak mengisap jempolnya.

Menghentikan

Seperti merokok pipa, gerakan gelas di mulut dapat digunakan untuk menunda atau menunda keputusan. Dalam negosiasi, ditemukan bahwa isyarat ini paling sering muncul pada akhir diskusi ketika orang tersebut diminta untuk mengambil keputusan. Tindakan melepas kacamata dan membersihkan lensa secara terus-menerus adalah metode lain yang digunakan oleh pemakai kacamata untuk mendapatkan waktu untuk mengambil keputusan. Ketika isyarat ini terlihat segera setelah keputusan diminta, diam adalah taktik terbaik.

Isyarat yang mengikuti isyarat berhenti ini menandakan niat orang tersebut dan memungkinkan negosiator yang waspada untuk merespons dengan tepat. Misalnya, jika orang tersebut memakai kembali kacamatanya, ini sering berarti bahwa dia ingin ‘melihat’ fakta lagi, sedangkan melipat kacamata dan menyimpannya menandakan niat untuk mengakhiri percakapan.

Mengintip Kacamata

Aktor dalam film yang dibuat selama tahun 1920-an dan 1930-an menggunakan gerakan mengintip ini untuk menggambarkan orang yang kritis atau menghakimi seperti master sekolah umum Inggris. Seringkali orang tersebut mungkin mengenakan kacamata baca dan merasa lebih nyaman untuk melihat ke atas, daripada melepasnya untuk melihat orang lain. Siapa pun yang menerima tatapan ini mungkin merasa seolah-olah dia sedang dihakimi atau diteliti. Melihat dari balik kacamata bisa menjadi kesalahan yang sangat mahal, karena pendengar pasti menanggapi pandangan ini dengan tangan terlipat, bersila dan sikap negatif yang sesuai. Pemakai kacamata harus melepasnya saat berbicara dan memakainya kembali untuk mendengarkan. Ini tidak hanya membuat orang lain rileks, tetapi juga memungkinkan pemakai kacamata memiliki kendali atas percakapan. Pendengar dengan cepat mengetahui bahwa ketika kacamatanya dilepas, dia tidak boleh mengganggu pemakainya, dan ketika kacamata itu dipasang kembali, dia sebaiknya mulai berbicara.


Tampilan Postingan:
2

Author: Billy Walters